Kombinasi keempat faktor itulah yang membuat model bisnis “foto dulu, baru ditawarkan” ini bisa bertahan dan bahkan berkembang. Dan kalau dilihat lebih jauh, ini sebenarnya pola yang berulang di banyak industri lain.
Orang tidak bangun pagi dengan keinginan membeli air minum kemasan, sampai iklan meyakinkan bahwa air keran tidak cukup higienis. Orang tidak menganggarkan uang untuk asuransi jiwa, sampai agen menjelaskan risiko yang selama ini tidak pernah dipikirkan.
Fotografer CFD melakukan hal yang sama, hanya dalam skala yang jauh lebih kecil dan personal: mereka tidak menjual sesuatu yang sudah diinginkan orang, mereka menciptakan keinginan itu dengan menaruh bukti visualnya langsung di depan mata calon pembeli — wajah sendiri, dalam momen terbaik, siap dibeli sebelum sempat dipikir ulang.
